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  • 销售气液增压缸要多考虑用户体验,这几种气液增压机订单千万不能接2017-06-23
  •   在销售气液增压缸时所要考虑的用户体验,当遇到这几种气液增压机订单千万不能接

      气液增压产品营销难,总有些同行在这样子说。但是匡信厂家却天天加班生产。再好的气液增压产品,最后买单都是我们客户自己,只有适合客户需求的品才有可能卖得好。如果你的产品难销,那就要思考一下自己有没有考虑过客户的感受了。

      从客户的需求出发,产品营销往往也就没那么难了。

      1、确立群体目标,选择适合自己的推广渠道:如果你想营销一款气液增压产品,重点是要知道购买你产品的用户群体是谁?这类群体会上网如何搜索?然后针对自己的情况,选择适合自己的推广渠道,不要盲目去做大做多。

      2、多站在用户的角度考虑问题,很多人做不好互联网营销,原因就在于他的目的是为了推销产品,而不是帮助用户解决问题的,因此得不到用户的认可,自然销售也就困难重重,如何站在用户的角度看问题,首先就得了解用户,了解用户的疑问,帮客户解决问题。

      3、学会当用户的倾听者,而不是推销员:用户购买一个气液增压产品的原因,都是需要用来解决一些问题,而这些问题的背后,都是有很大苦恼的,在营销前,要适当的发问,例如:您为何需要购买这样的气液增压缸呢呢?我之前也有过这样的适当发问,会勾起用户的回忆,然后他就会和你说他的疑问,想要如何去解决,这时候千万不要直接说产品如何牛,否则会让用户戒备,最好以同行案例进行刺激,学会倾听,了解用户,不管是线下还是互联网,都是必须做到的。

      4、策划营销活动,刺激消费:相信大家都喜欢促销打折,这类活动能刺激消费,最大的原因无非就是感觉占到便宜了,定期的策划一次促销活动是刺激消费的关键,只戳用户消费痛点,解决用户基本的需求,在附带一些附加值,让用户实实在在感受到自己捡了大便宜。

      5、优化自己的服务和产品质量:好的气液增压产品,如果不是只有你一家独有,那么就要优化自己的服务质量。匡信的气液增压产品都是行业全国联保,并免邮费。

      6、要挖掘用户的需求心理:比如使用过程中会出现什么顾虑和问题?用户急不急于需要这个产品?这些都是用户最关心的话题,所以必须针对用户的心理进行刺激性营销。

      第一种:数量大定金少的气液增压机订单。开始订单没有要求,后面要求一大堆,一张订单就能做死,满足了这个要求又有一系列另外的问题来,很多客户认为没达到他的要求甚至取消订单或者要折扣等等。

      第二种:低价接进来但是订单要求高标准的气液增压机。这种订单往往最后自己买单的。很多工厂很多时候没有利润就是为了产量产量而接单,一是保住员工有稳定工资,二是稳定客户,往往这样的订单客户都不会很满意,毕竟一分价钱一分货,反而给自己造成不必要的影响。

      第三种:交期很急的气液增压机订单。还有种可能就是客人漏下单,发现的时候交期已经很紧张了才补下的。虽然已经在加班加点的生产但很多时候依然来不及,好的产品不是赶出来的。

      第四种:气液增压机订单不付定金的。像匡信这种定做的产品不付定金我们是不敢生产的,万一客户一个马虎说不要了,那我们不是就亏大了。不过这种情况线下传统生意面对的比较多!线上都是先付款,不存在资金问题。

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